Familie Geiss verkauft ihre Luxusvilla in Kitzbühl

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Österreich muss demnächst auf ihre wohl bekanntesten deutschen Millionäre verzichten. Denn die aus dem Fernsehen berühmte deutsche Millionärsfamilie hat ihr Chalet in Kitzbühl verkauft, um zukünftig auf ihrer Jacht durch die Weltmeere zu schippern.

Bereits im April soll Familie Geiss laut der Zeitung „Bild“ ihre Elf-Zimmer-Villa im österreichischen Promiort für schlappe 4,5 Millionen Euro verkauft haben. Kurz nach dem Verkauf präsentierten sie ihr neues Domizil – die Luxus-Motor-Jacht „Indigo Star“. Dazu Robert Geiss zur „Bild“: „Ab und zu braucht man Veränderung. Und da wir das neue Boot haben, verbringen wir sicher viel mehr Zeit dort.“ Seine Frau Carmen Geiss gibt als Haupt-Verkaufsgrund den ständigen Leerstand der Immobilie in Kitzbühl an „Luxus ist wunderbar, aber nicht, wenn wir den nicht um uns haben können.“ 

Der Verkauf der Luxusimmobilie der Geissens ging schnell vonstatten. Doch dies ist auch im Luxussegment nicht die Regel. Nach wie vor werden hier von den Verkäufern Fehler gemacht, die aber mit einer entsprechenden Vorbereitung vermieden werden können.

Fehler vermeiden beim Hausverkauf

Auch wenn Luxusimmobilien ab 750.000 Euro auf dem Vormarsch sind, wird die Mehrzahl der Objekte aufgrund falscher Einschätzungen der Verkäufer nicht schnell verkauft. Denn im Durchschnitt werden in Deutschland Immobilien nach sechs bis neun Monaten verkauft. Aber nicht nur der Zeitfaktor, auch die Kosten für den Verkauf werden unterschätzt. Es müssen in der gesamten Zeit Anzeigen in den entsprechenden Zeitungen geschaltet und die Immobilie auf den bekannten Online-Immobilienplattformen veröffentlicht werden – dies verursacht einen nicht zu unterschätzende Arbeitsaufwand und billig ist dies auch nicht!

Ein Immobilienverkauf ist niemals mit einem Gebrauchtwagen-Verkauf gleichzusetzen. Der Immobilienverkäufer muss sich mit seiner Immobilie auseinandersetzen und alle Daten und Fakten wissen. Daher ist die Einarbeitung in die Materie und die Beschaffung aller erforderlichen Unterlagen ein Muss bereits vor der ersten Anzeigenschaltung.

Auch die Ermittlung des richtigen Kaufpreises nimmt einige Zeit in Anspruch. Um den richtigen Marktwert zu ermitteln, sollte der Immobilienmarkt nach Vergleichsangeboten durchleuchtet werden – nur so kann man den realistischen Verkaufspreis ermitteln. Der oftmals in der Praxis eingeschlagene Weg, zunächst einen höheren Verkaufspreis anzusetzen, ist der falsche Weg. Denn potenzielle Käufer sehen in einer Preisänderung einen Makel der Immobilie und denken, an der Immobilie stimme etwas nicht.

Selbstverständlich kann die Immobilie bestmöglich dargestellt werden, aber eine Übertreibung ist auch nicht gut. Wenn gleichzeitig auch negative Dinge angesprochen werden, wird das Vertrauen geweckt. Sollte trotz aller Anstrengungen die Immobilie immer noch nicht verkauft sein, ist es ratsam, sich frühzeitig professionelle Hilfe zu suchen. Denn je länger die Immobilie auf dem Markt verfügbar ist, um so schwieriger ist sie auch zu verkaufen.

Eine Immobilienbewertung hilft beim Hausverkauf. Die Kaufinteressenten sehen schwarz auf weiß den tatsächlichen Wert der Immobilie. Auch die Einschaltung eines Immobilienmaklers kann effektiv helfen und den Hausverkauf unter Umständen beschleunigen.

Ist ein geeigneter Käufer gefunden, ist zu bedenken, dass ein Haus erst dann verkauft ist, wenn auch das Geld geflossen ist und das Objekt im Grundbuch umgetragen wurde. Manchmal scheitern Käufe wegen geplatzten Finanzierungen. Dies verursacht unnötige Notarkosten.